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百年滑雪户外品牌ROSSIGNOL要来中国试试温度
来源：时间：2018-09-14阅读次数：次编辑：www.cfydz.cc
进入9月，夏季的酷热褪去，北方城市的早晚已略有寒意。新一年的雪季不久也将随着降温拉开帷幕，滑雪户外运动装备行业却在不断升温，每个参与者如同分子热运动一样，日渐活跃。
9月12日，安踏体育发布公告称，公司连同私募股权投资基金方源资本，已经向拥有网球拍Wilson、户外装备始祖鸟和滑雪设备Atomic等品牌的芬兰体育用品公司亚玛芬体育提出收购意向。
市值过千亿的安踏有意收购亚玛芬，令行业震动不小。同一天，一个来自法国、历史超过110年的老牌滑雪、户外运动装备集团ROSSIGNOL也在北京低调地宣布，即将成立中国公司，加速开拓中国市场。
ROSSIGNOL至今尚未注册中文商标，其中文译名“金鸡”较为中国消费者熟悉。鲜少有人知道，ROSSIGNOL是全球五大冰雪运动装备生产商之一，1907年由Abel ROSSIGNOL创立于法国格勒诺布尔，1924年开始就开始赞助冬季奥林匹克运动会。
如今，ROSSIGNOL已经发展成为旗下涵盖十余个滑雪器械、滑雪服装、冬季运动、骑行、越野跑品牌的运动装备集团。
在2017-18财年财报中，ROSSIGNOL集团的全球营业额达到3.45亿欧元，冬季运动装备贡献了其中的70%，骑行业务贡献15%，品牌服饰业务占比15%。其中，ROSSIGNOL品牌的双板在全球市场占有率排名第一，旗下ROSSIGNOL和Lange雪靴排名第二。
在ROSSIGNOL集团工作十余年的总裁兼首席执行官Bruno Cercley介绍，集团的国际业务占整体业务的八成，其装备直接从法国出口到日本、俄罗斯、中国以及北美市场。
Bruno Cercley不无骄傲地表示，ROSSIGNOL的产品对中国消费者并不陌生，此前品牌已经在中国销售了18年。但是，之前由经销商进行的小规模、不成体系地零售方式，已经无法支持ROSSIGNOL挖掘滑雪运动尚未全面发展的中国市场。
中国滑雪市场占全球滑雪市场的份额，尚不足集团最大市场法国占全球市场份额的两成。但是，Cercley表示，中国滑雪装备市场和滑雪运动的发展趋势一样，未来潜力巨大，是品牌全球化过程中无法拒绝的机遇。
另一大利好信号则来自2022年北京-张家口冬奥会，从政府到民间都希望发展冬奥会和民间冬季运动同步发展，互相带动。
内外因素作用下，ROSSIGNOL在品牌诞生的第111年，全面进军中国。
在接受界面新闻独家专访时，Cercley分析了打开中国大门的三种选择——
第一，单独行动，凭借集团一己之力开拓中国市场。但是年营收3.45亿欧元的ROSSIGNOL，并不算是体量庞大的运动装备巨头公司，想要独自撬动中国这块大市场，难度非同一般;
其次，和本土合作伙伴，成立合资公司，这也是很多外国品牌进入中国常用的方式;
或者，引入中国投资人，邀请合作伙伴进入集团管理层，将双方利益深度联合。
ROSSIGNOL选择了第三种方式，他们找到的投资人是IDG资本。2018年6月，IDG 资本宣布入股ROSSIGNOL，对外公布持有集团超过20%的股份。
IDG资本合伙人闫怡勝对界面新闻表示，在进行投资前，IDG观察了市场上很多冬季、户外运动偏僻，其中中低端偏多，太高奢品牌并不太适合中国市场。ROSSIGNOL属于高端品牌，又并非奢侈品。且ROSSIGNOL结合运动专业性的生活方式类产品，有百年技术和奥运冠军背书。
这些因素综合促成了IDG的投资。与此同时，短期内IDG不太考虑再收购或者投资同类品牌，将主要精力放在帮助ROSSIGNOL打开中国市场。
IDG拥有投资和在中国市场运作Moncler、Gentle Monster、Evisu等国际消费品牌的经验，从开店选址、经销代理合作伙伴选择，以及政府、官方机构和企业公司合作资源方面，都能给在中国根基较弱的ROSSIGNOL强力支持。
目前，中国的冬季运动装备市场，虽然竞争激烈，但却没有形成如大众运动服饰装备领域档次分明、市场份额较为固定的品牌结构，略显混乱的热闹局面或许有利于新入局者找到发展路径。
Cercley和闫怡勝都表示：ROSSIGNOL的运动专业性是其最大的优势和特色，而产品近年来不断加重的时尚、都市风格，则能帮助品牌更好地是一个中国消费环境。
在年初的平昌冬奥会上，ROSSIGNOL集团赞助的代表团和运动员在高山滑雪、越野滑雪、冬季两项、自由式滑雪和花样滑冰比赛中，获得17块金牌，27枚银牌和28枚铜牌，共计72枚奖牌。
“我们做器材，一直关注运动竞赛，也在服饰产品中注重功能性，可以说我们是这个市场上唯一一个专注于此的品牌。” Cercley始终将品牌的专业性放在价值排序的首位。
但是，曾经去过不少中国滑雪场考察的Cercley发现，如果仅仅将业务放在专业的滑雪器材和服装上，品牌的市场会非常狭窄。
“中国滑雪运动的群众参与度比较低，很多人都是在中国新年期间来到滑雪场，就只待几天，其他时候雪场都是空着的。”
2018年初，企鹅智酷发布的《中国冰雪人群&潜在用户调研报告》显示，目前国内80%的滑雪者属于初学者，国内滑雪人数占人口比例仅为1%，而在法国，这个比例为13%;中国关注冰雪运动的人群中，仅有43.2%的人群体验过冰雪运动，55.7%的关注者尚未体验。
和ROSSIGNOL主要布局在滑雪场周围的欧洲门店相比，在中国，他们决定把门店开到消费能力更强的大城市。
“我们计划在2019年雪季前，在中国的北京、上海、香港等城市，开出我们的旗舰店，可能先开三四家，走精品路线。”
此外，雪季有时间和地理位置的限制，对于雪季期间消费量并不大的中国，品牌需要关注这段时间之外、更大地理范围消费者的需求。
“我们现在的整个服饰产品线从滑雪到城市生活，两方面都有。” ROSSIGNOL集团新服饰部首席执行官Alessandro Locatelli在媒体发布会上介绍，“我们创造了一系列专门针对城市生活的服饰，这些服饰系列包括外套、雪裤、靴子等等，而这些服饰既可以在雪场里看到，也可以在城市的门店里看到。”
加重服装业务、注重时尚感和都市生活元素，这些改变和ROSSIGNOL集团近年来在世界各地的调整是同步的。
2015年，刚刚加入ROSSIGNOL的Alessandro Locatelli在接受路透社采访的时候就表示，在器材装备之外，ROSSIGNOL打算开发更多的滑雪和城市服装系列。此前，Locatelli 曾经负责过D&G，FerréJeans，Just Cavalli，Versus和Versace Jeans Couture等时尚品牌的分销管理工作，还担任过Balmain集团香港子公司PBW Ltd的总经理。
发力服装业务，不仅可以减弱品牌对于雪季和滑雪产品的依赖，还能尽早进入一个潜力巨大的市场。消费者对于高端户外服饰的需求和兴趣越来越强，备受推崇的加拿大品牌始祖鸟，以及从滑雪界进入的奢侈品行列的羽绒服品牌Moncler，不菲的价格无碍产品的畅销。
安踏有意收购亚玛芬体育 ，也是看好旗下的始祖鸟和以及滑雪品牌Atomic在中国的市场。在高端户外和冬季服装领域的竞争中，ROSSIGNOL需要用相对优惠的价格结合专业技术优势来吸引消费者。
ROSSIGNOL发展策略的转变，毫无疑问受到了外界消费环境带动，但是也有集团内部发展的影响。近十几年来，ROSSIGNOL的所有权频繁转手，集团也遇到了发展困局。
1956年，法国企业家Laurent Boix-Vives收购了当时位于法国格勒诺布尔旁边Voiron小镇、员工只有30个人的ROSSIGNOL。
在Boix-Vives的管理下，也受到上世纪60年代到80年代 欧洲大型滑雪场发展的带动，ROSSIGNOL的销售成绩一路攀升，发展成全球滑雪装备的领先品牌。
2005年，美国加州冲浪品牌Quiksilver以3.6亿欧元从Laurent Boix-Vives手中收购了ROSSIGNOL。但是，这段合作进展得并不如人意。
2008年，Quiksilver以区区4000万欧元的价格，将ROSSIGNOL出售给了澳大利亚麦格理银行(Macquarie Bank of Australia)和美国消费品公司Jarden。此时的ROSSIGNOL正在深陷库存积压、裁员、亏损等问题。
2013年，来自瑞典的私募集团Altor Equity Partners收购了ROSSIGNOL集团。2015年，集团对外宣布团已经开始重新盈利。
走出至暗时刻的ROSSIGNOL，需要下一个发展的刺激因素。显然，他们对中国寄予期待。
不过，在大展拳脚之前，ROSSIGNOL还有一些规定动作要完成。据CEO Cercley介绍，未来ROSSIGNOL将设立专门的中国公司，注册中文名，聘请中国区的总经理，由这个新公司来负责集团在中国的经营业务，重新规划和梳理现有的经销商关系，开展线上线下零售平台，研发品牌App 和应用程序，并进行用户社区、政府部门的连接工作，以及参与到冬季运动赛事、培训等活动中。
在采访中，带领ROSSIGNOL走出困境的Cercley很客观地表示，集团想帮助中国培养未来的世界冠军和奥运会冠军，因为明星运动员能够吸引观众对一项运动的关注，推动这项运动的发展。但是，这个愿望或许无法在四年后的冬奥会上开花结果。
Cercley说：“就像建立一个金字塔，你需要先夯实底部，然后再向上筛选和培养未来的冠军运动员，这至少需要6、7年的时间。但只要你走在雪地上，体验脚踏在雪上的感觉，即使你摔倒在雪里，你的脸上还是会带着微笑，你和家人、朋友还是会很开心。只要你发现滑雪的乐趣，很快就会上瘾。”
9月12日，安踏体育发布公告称，公司连同私募股权投资基金方源资本，已经向拥有网球拍Wilson、户外装备始祖鸟和滑雪设备Atomic等品牌的芬兰体育用品公司亚玛芬体育提出收购意向。
市值过千亿的安踏有意收购亚玛芬，令行业震动不小。同一天，一个来自法国、历史超过110年的老牌滑雪、户外运动装备集团ROSSIGNOL也在北京低调地宣布，即将成立中国公司，加速开拓中国市场。
ROSSIGNOL至今尚未注册中文商标，其中文译名“金鸡”较为中国消费者熟悉。鲜少有人知道，ROSSIGNOL是全球五大冰雪运动装备生产商之一，1907年由Abel ROSSIGNOL创立于法国格勒诺布尔，1924年开始就开始赞助冬季奥林匹克运动会。
如今，ROSSIGNOL已经发展成为旗下涵盖十余个滑雪器械、滑雪服装、冬季运动、骑行、越野跑品牌的运动装备集团。
在2017-18财年财报中，ROSSIGNOL集团的全球营业额达到3.45亿欧元，冬季运动装备贡献了其中的70%，骑行业务贡献15%，品牌服饰业务占比15%。其中，ROSSIGNOL品牌的双板在全球市场占有率排名第一，旗下ROSSIGNOL和Lange雪靴排名第二。
在ROSSIGNOL集团工作十余年的总裁兼首席执行官Bruno Cercley介绍，集团的国际业务占整体业务的八成，其装备直接从法国出口到日本、俄罗斯、中国以及北美市场。
中国滑雪市场占全球滑雪市场的份额，尚不足集团最大市场法国占全球市场份额的两成。但是，Cercley表示，中国滑雪装备市场和滑雪运动的发展趋势一样，未来潜力巨大，是品牌全球化过程中无法拒绝的机遇。
另一大利好信号则来自2022年北京-张家口冬奥会，从政府到民间都希望发展冬奥会和民间冬季运动同步发展，互相带动。
内外因素作用下，ROSSIGNOL在品牌诞生的第111年，全面进军中国。
在接受界面新闻独家专访时，Cercley分析了打开中国大门的三种选择——
第一，单独行动，凭借集团一己之力开拓中国市场。但是年营收3.45亿欧元的ROSSIGNOL，并不算是体量庞大的运动装备巨头公司，想要独自撬动中国这块大市场，难度非同一般;
其次，和本土合作伙伴，成立合资公司，这也是很多外国品牌进入中国常用的方式;
或者，引入中国投资人，邀请合作伙伴进入集团管理层，将双方利益深度联合。
ROSSIGNOL选择了第三种方式，他们找到的投资人是IDG资本。2018年6月，IDG 资本宣布入股ROSSIGNOL，对外公布持有集团超过20%的股份。
IDG资本合伙人闫怡勝对界面新闻表示，在进行投资前，IDG观察了市场上很多冬季、户外运动偏僻，其中中低端偏多，太高奢品牌并不太适合中国市场。ROSSIGNOL属于高端品牌，又并非奢侈品。且ROSSIGNOL结合运动专业性的生活方式类产品，有百年技术和奥运冠军背书。
这些因素综合促成了IDG的投资。与此同时，短期内IDG不太考虑再收购或者投资同类品牌，将主要精力放在帮助ROSSIGNOL打开中国市场。
IDG拥有投资和在中国市场运作Moncler、Gentle Monster、Evisu等国际消费品牌的经验，从开店选址、经销代理合作伙伴选择，以及政府、官方机构和企业公司合作资源方面，都能给在中国根基较弱的ROSSIGNOL强力支持。
目前，中国的冬季运动装备市场，虽然竞争激烈，但却没有形成如大众运动服饰装备领域档次分明、市场份额较为固定的品牌结构，略显混乱的热闹局面或许有利于新入局者找到发展路径。
Cercley和闫怡勝都表示：ROSSIGNOL的运动专业性是其最大的优势和特色，而产品近年来不断加重的时尚、都市风格，则能帮助品牌更好地是一个中国消费环境。
在年初的平昌冬奥会上，ROSSIGNOL集团赞助的代表团和运动员在高山滑雪、越野滑雪、冬季两项、自由式滑雪和花样滑冰比赛中，获得17块金牌，27枚银牌和28枚铜牌，共计72枚奖牌。
“我们做器材，一直关注运动竞赛，也在服饰产品中注重功能性，可以说我们是这个市场上唯一一个专注于此的品牌。” Cercley始终将品牌的专业性放在价值排序的首位。
但是，曾经去过不少中国滑雪场考察的Cercley发现，如果仅仅将业务放在专业的滑雪器材和服装上，品牌的市场会非常狭窄。
“中国滑雪运动的群众参与度比较低，很多人都是在中国新年期间来到滑雪场，就只待几天，其他时候雪场都是空着的。”
2018年初，企鹅智酷发布的《中国冰雪人群&潜在用户调研报告》显示，目前国内80%的滑雪者属于初学者，国内滑雪人数占人口比例仅为1%，而在法国，这个比例为13%;中国关注冰雪运动的人群中，仅有43.2%的人群体验过冰雪运动，55.7%的关注者尚未体验。
和ROSSIGNOL主要布局在滑雪场周围的欧洲门店相比，在中国，他们决定把门店开到消费能力更强的大城市。
“我们计划在2019年雪季前，在中国的北京、上海、香港等城市，开出我们的旗舰店，可能先开三四家，走精品路线。”
此外，雪季有时间和地理位置的限制，对于雪季期间消费量并不大的中国，品牌需要关注这段时间之外、更大地理范围消费者的需求。
“我们现在的整个服饰产品线从滑雪到城市生活，两方面都有。” ROSSIGNOL集团新服饰部首席执行官Alessandro Locatelli在媒体发布会上介绍，“我们创造了一系列专门针对城市生活的服饰，这些服饰系列包括外套、雪裤、靴子等等，而这些服饰既可以在雪场里看到，也可以在城市的门店里看到。”
加重服装业务、注重时尚感和都市生活元素，这些改变和ROSSIGNOL集团近年来在世界各地的调整是同步的。
2015年，刚刚加入ROSSIGNOL的Alessandro Locatelli在接受路透社采访的时候就表示，在器材装备之外，ROSSIGNOL打算开发更多的滑雪和城市服装系列。此前，Locatelli 曾经负责过D&G，FerréJeans，Just Cavalli，Versus和Versace Jeans Couture等时尚品牌的分销管理工作，还担任过Balmain集团香港子公司PBW Ltd的总经理。
发力服装业务，不仅可以减弱品牌对于雪季和滑雪产品的依赖，还能尽早进入一个潜力巨大的市场。消费者对于高端户外服饰的需求和兴趣越来越强，备受推崇的加拿大品牌始祖鸟，以及从滑雪界进入的奢侈品行列的羽绒服品牌Moncler，不菲的价格无碍产品的畅销。
安踏有意收购亚玛芬体育 ，也是看好旗下的始祖鸟和以及滑雪品牌Atomic在中国的市场。在高端户外和冬季服装领域的竞争中，ROSSIGNOL需要用相对优惠的价格结合专业技术优势来吸引消费者。
ROSSIGNOL发展策略的转变，毫无疑问受到了外界消费环境带动，但是也有集团内部发展的影响。近十几年来，ROSSIGNOL的所有权频繁转手，集团也遇到了发展困局。
1956年，法国企业家Laurent Boix-Vives收购了当时位于法国格勒诺布尔旁边Voiron小镇、员工只有30个人的ROSSIGNOL。
在Boix-Vives的管理下，也受到上世纪60年代到80年代 欧洲大型滑雪场发展的带动，ROSSIGNOL的销售成绩一路攀升，发展成全球滑雪装备的领先品牌。
2005年，美国加州冲浪品牌Quiksilver以3.6亿欧元从Laurent Boix-Vives手中收购了ROSSIGNOL。但是，这段合作进展得并不如人意。
2008年，Quiksilver以区区4000万欧元的价格，将ROSSIGNOL出售给了澳大利亚麦格理银行(Macquarie Bank of Australia)和美国消费品公司Jarden。此时的ROSSIGNOL正在深陷库存积压、裁员、亏损等问题。
2013年，来自瑞典的私募集团Altor Equity Partners收购了ROSSIGNOL集团。2015年，集团对外宣布团已经开始重新盈利。
走出至暗时刻的ROSSIGNOL，需要下一个发展的刺激因素。显然，他们对中国寄予期待。
不过，在大展拳脚之前，ROSSIGNOL还有一些规定动作要完成。据CEO Cercley介绍，未来ROSSIGNOL将设立专门的中国公司，注册中文名，聘请中国区的总经理，由这个新公司来负责集团在中国的经营业务，重新规划和梳理现有的经销商关系，开展线上线下零售平台，研发品牌App 和应用程序，并进行用户社区、政府部门的连接工作，以及参与到冬季运动赛事、培训等活动中。
在采访中，带领ROSSIGNOL走出困境的Cercley很客观地表示，集团想帮助中国培养未来的世界冠军和奥运会冠军，因为明星运动员能够吸引观众对一项运动的关注，推动这项运动的发展。但是，这个愿望或许无法在四年后的冬奥会上开花结果。
Cercley说：“就像建立一个金字塔，你需要先夯实底部，然后再向上筛选和培养未来的冠军运动员，这至少需要6、7年的时间。但只要你走在雪地上，体验脚踏在雪上的感觉，即使你摔倒在雪里，你的脸上还是会带着微笑，你和家人、朋友还是会很开心。只要你发现滑雪的乐趣，很快就会上瘾。”
